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营销故事 / MARKETING STORY

大家顾问李杰:厚积薄发始有成

作者:王玲类型:发布时间:2014-11-14 点击次数:

    【导读】从建筑工程到房产销售,从技术人员到置业顾问,从项目经理到项目总监,李杰,这位来自仙桃没有任何背景的80后汉子,用行动演绎了责任、使命的荣光。

 


    销售机器 入行3月成销冠
    2003年初入行的时候,李杰连续2个月没有休息过一天。他像一个上了发条的机器,一刻不得闲。当别人休息的时候,他总是在接客户。同事们给他取了一个外号:销售机器。他的理由只有一个,那就是要做就要做到最好!凭着这股倔劲,在入行仅仅三个月之后,他就成为了项目的销售冠军。此后,又多次成为项目销冠。两年后,他被升为销售经理,个人业绩仍是整个售楼部的第一名。12名置业顾问中,他的个人销售率就占到了28%。
 
    技术背景 成就专业销售风格
    预算员证、施工员证、助理工程师证、物业管理部门经理证、房地产经纪人证,你也许不会想到,这些都是李杰一个人所拥有的。毕业于建筑工程专业的李杰,做起销售来也像做工程一样,丝毫不马虎。他认为,专业知识是销售的灵魂。曾经有一个客户,因为听了他的专业建议,当场就决定下定。过硬的技术背景奠定了他的销售路线,并且一定是扎实过硬的专业路线。现在,仍有很多朋友,打电话向他咨询专业的买房建议。
 
    初入大家 等待1年辗转3项目
    2010年4月,已经具备7年房地产行业经验的李杰,怀揣着仰慕之情正式入职大家顾问。在此前的工作中,李杰就与大家顾问有过接触,并对大家顾问专业的工作作风以及踏实的工作态度非常认同。然而事与愿违,由于种种原因,李杰的实力并没能马上得到展现,在初入大家顾问的1年时间里,他先后经历过青城华府、水岸星城、仙桃福星城等3项目,做了大量的前期市调、团队培训、销售管理等项目蓄客准备工作。在整整1年零4个月的时间里,李杰都没有接触销售,能力得不到具体的体现。身边的朋友们劝他离职,但他认为这是公司在磨练自己的心性。他对朋友说,除非做到最好,否则我不会离开!在此期间,公司看到他的担当和责任心,委任其仙桃福星城项目经理一职。
 
    力挽狂澜 仙桃福星城实力初显
    孤身一人初入仙桃福星城的李杰,面临着内忧外患的境地,一方面,因为项目规划设计与周边村民沟通不足,售楼部常有人来闹事,而另一方面,彼时的仙桃福星城销售团队内部,个人素质也是良莠不齐。内忧外患之际,李杰决定从基础知识开始解决销售困境,对团队展开了为期2个月的深入培训,项目组全员每天的培训都会持续到晚上10点以后。夯实基础后,李杰又率领销售团队全员拓客,深入仙桃20多个乡镇,开展了为期2个月的下乡路演、派单。最远的乡镇开车过去需要2-3个小时,晚上回来常常是晚上12点以后。
    功夫不负苦心人,在近一年的蓄客后,仙桃福星城正式开盘,开盘当天以高出周边项目200元/㎡的价格,获得了90%的解筹率,以4个月的销售期赢得全仙桃当年的销售冠军楼盘。这一成绩是周边竞案的2倍多!直到今天,仙桃福星城的项目说辞也是当地地产项目的标榜,不少项目初入仙桃的头一件事,便是到仙桃福星城了解该项目置业顾问的销售说辞。
 
    举家迁移 1+8城市圈大展拳脚
    今年3月,李杰从“1+8”城市圈前一任项目总监成炜手中接过执管1+8城市圈的大旗,正式入职1+8城市圈仙桃、钟祥、汉川、监利4个城市6个项目的项目总监。当时正值妻子怀孕期间,每周,他奔波辗转于1+8城市圈4城市,仅能和待产中的爱人见上一面······在他的管理下,1+8城市圈项目有声有色,先后诞生了“监利新天地夜行队”、“银湖城的婷婷”等经典营销案例,并创下了优异的成绩!2014年上半年,李杰被评为大家顾问上半年度最佳总监。8月,李杰喜得千金,孩子出生后,他说服了妻子放弃在武汉的舒适生活,回老家坐月子,以减少自己工作上的后顾之忧。
 
    后记:用一种植物来形容李杰,非常的贴切——竹子,竹子用了4年的时间,仅仅长了75px,在第五年开始,以每天750px的速度疯狂的生长,仅仅用六周的时间就可长到15米。其实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此,不要担心你此时的付出得不到回报,因为这些付出都是为了扎根。没有初入大家顾问时,头一年的积累和心性的磨练,又怎么会有如今的李杰?他就是厚积薄发最好的诠释!

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