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玩物壮志——奥山冰雪主题产品线发布会演讲全文

作者:品牌部发布时间:2018/2/1 点击次数:

   1月31日,以“为城市注入生命的澎湃”为主题的奥山澎湃城产品系发布会在东湖国际会议中心举行。这是奥山集团首次对外详解“澎湃城”产品系列全景。大家顾问执行董事高虹女士作为特邀嘉宾,发表了主题为《玩物壮志》的奥山冰雪主题产品线发布会的演讲。




                        1. 缘起:冰雪主题为什么会吸引人?

   电影《冰雪奇缘》是我女儿4岁时看的一部迪士尼电影,从此她便成了影片中姐姐艾莎的忠诚粉丝,从礼服到文具,从旅行箱到鞋子完全与艾莎融合在一起,电影主题曲“Let it go"也成为她每天必唱的英文歌曲。更恐怖的是后面,6岁的时候擅自做主,把我原来给她起的英文名改成了Elsa,自己跑去跟老师同学说我改名字了。是的,她现在的英文名字就叫艾莎Elsa。

   从2014年到2016年这三年间,女儿的独立意识开始苏醒,这期间也是大家顾问前期团队与奥山地产频繁讨论二妃山冰雪主题项目的前期定位阶段,说实话,对于冰雪主题这个概念,我们是陌生的。而随着女儿对冰雪奇缘里面的主人公如痴如醉甚至梦幻合体的过程中,我不停的在思考,冰雪主题产品为什么会这样吸引人?

   我曾经问女儿为什么喜欢姐姐艾莎,她说因为她有魔法,她是女王。会魔法意味着与众不同,女王意味着理性优雅,有思想,有主见。《冰雪奇缘》里的姐姐艾莎在十三年里压抑神奇魔法、被逼逃上北山、最后放弃自卫,为了保护妹妹、守护家园、挣脱魔咒,为了获得救赎而自我牺牲。不可否认,这位公主拓宽了人们对美国式英雄的心理认知:她和蝙蝠侠们一样孤独,勇敢,一样王者风范。可能这样吧,姐姐艾莎才赢得本来就独立自信的女儿内心的角色认同,《冰雪奇缘》的冰雪景观也拥有了几分英雄叙事史诗般的壮阔气度。




   运用现在流行的互联网思维,再来解释这个现象,如果说痛点是恐惧,爽点是即时满足,那么痒点是满足人的虚拟自我。什么是虚拟自我,就是想象中那个理想的自己。比如,我们看偶像剧,情不自禁投入到关注的内容,你关注的是你的虚拟自我,是你自我想象的那个自己。《冰雪奇缘》之所以如此被女儿喜欢,很可能是挠到她的痒点,就像是一个3D高级玩具,释放出了女儿幼年期自我想象的虚拟自我。  

   我们再来探讨一个问题,为什么有的人会去登雪山?攀登高峰需要克服地心引力,许多人在挑战命运的时候就会想着去攀登雪山,去自我实现。自我实现其实是一条漫长而痛苦的路,人的本性是懒惰的,当你看到一个人展现出了勤奋、规整、自律,其实这是被一系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫,才会呈现出那个样子,这个时候,登雪山就成了这一系列被潜意识压迫的解决方案和自我实现的出口。

   还有,滑雪为什么会上瘾?人与生俱来又无法超越的自由状态就是飞翔。滑雪时处于失重的状态,瞬间从高处而下,此时大脑会产生脑啡肽和多巴胺,让人产生愉悦感,由此逐一渐产生依赖,脑啡肽可以调解情绪,让人感到非常愉悦,降低焦虑感,体会到一种安逸舒适平静的感觉。在所有的户外运动当中,滑雪是非常容易享受进步、非常容易得到成就感的活动。


                       2. 时机:冰雪主题产品是时候了吗?

   我们首先分析一下人的心理因素。当财富水平达到一定高位,人们就有了超越物质、超越经济、超越现状,去寻找生命“高峰体验”的动机。

   人类的单项能力其实都不如动物,奔跑不如骏马、游泳不如鲨鱼、力量不如耗牛、飞翔不如老鹰、登山不如羚羊…人的高峰体验,其实就是弥补那些遗憾,因此渴望人类在各种体育运动中不断创造记录,甚至发明各种工具予以弥补,汽车弥补奔跑的遗憾、赛艇弥补游泳的遗憾、吊车弥补力量的遗憾、攀登珠峰弥补攀登的遗憾。而人们受制于地心引力,总想有一天能够摆脱引力,体验飞翔。因此,冰雪运动被成为“白色鸦片”,那种人类最接近飞行状态的无动力运动,极容易上瘾、极容易激发人的激情,那是人们最飞扬的高峰体验。所以,连领袖开会也要去国外的达沃斯、或者国内的亚布力!




   中国冰雪市场发展已经进入快速发展快车道。2022年北京冬奥会的举办,将再一次普及这种运动,到2025年直接参加冰雪运动的人次将达到5000万,并带动3亿人参与冰雪运动,到2020年,我国冰雪运动场馆数量不少于650座,其中新建不少于500座,而目前中国冰雪人口的渗透力仅为0.4%。

   以滑雪产业为主导,激活冰雪供应商、冰雪旅游、冰雪赛事、冰雪运动培训、冰雪营销、冰雪装备各个产业的起步发展。我们常说产业升级,其实产业升级的前提是生活升级、体验升级。如果生活不升级、没有新的要求,如果人们的体验不升级、没有新的向往,产业升级其实是没有必要的!




   在人的极致高峰体验中,冰雪是无动力高峰体验中,最接近大众的运动。截止到2017年底,中国冰雪产业市场规模总计3976亿元,预计未来三年,2020年中国冰雪产业总体规模将完成6000亿元的目标,最终达成2025年1万亿。八年时间,中国整个冰雪产业的市场规模,将实现三级跳,产业增值2.5倍。在国家政策的引导下,在目前的财富水平上,在高峰体验需求越来越大的情况下,是时候采取各种手段发展冰雪运动了,武汉有条件成为北雪南移的领军城市。


                       3. 客户:需要冰雪产品的人是谁?

   前不久,我国发布了2018中国冰雪产业白皮书,根据这份白皮书的用户数据分析,一线城市年轻化人群构成冰雪产业核心人群,24岁以下的年轻人群占到60%,受教育政策扶持,校园冰雪计划将推动冰雪运动深入千家万戸。冰雪人群的地域分布显示,北京,深圳,上海等一线城市排名靠前。




   此外,冰雪人群收入和消费水平高,理财意识很强,有近五成的人群月收入在5000到1万元区间,三成以上的人超过1万元,冰雪人群就是高消费人群,冰雪人群会赚钱能花钱,理财方面的意识领先,银行证券,投资理财类的app渗透均高于其他网络客户。




   目前,北方冰雪资源先天优势明显,七成雪场在北方。北方雪场难度更高,专业性更强,垂直落差大,雪道面积在十公顷以上的雪场,普遍位于北方城市。而南方的雪道都以体验性、低难度为主,雪场多为新建酒店,配套完善,交通更加便捷,消费属性很强。

   根据白皮书的数据调研显示,南方冰雪市场需求更旺盛,市场潜力大。南方跨省参与和出国参与冰雪项目的人数占比高出北方23个百分点,估算南方跨省参与冰雪运动的人数达650万,足以显示南方人群对冰雪市场的旺盛需求,只是受制于目前冰雪资源的现状难以满足,南方冰雪市场潜力非常大。




   在纯制造业的时代,人们还不能超越物质、超越金钱,人们只能支付时间、支付生命去获取物质、获取金钱。随着武汉GDP上升到1.3万亿元、人均GDP接近20万元,以及随着武汉的服务经济与信息经济的兴起,以及未来人工智能对纯体力劳动的替换,未来人民必将更多地从体力劳动领域逐渐转移到体验、休闲、娱乐领域,体验经济的需求将越来越大、“玩物壮志”的需求将越来越大。而越是脱离体力劳动的人、思想工作的负担越重,因此越需要用那种失重的、飞翔的的体验来提升自己、缓解自己。

   按照武汉1100万人计算,理论上10%的人士有条件参与冰雪运动,就是110万人的需求。

   还有就是,武汉作为华中地区最大的城市、国家中心城市,还有溢出效应。在没有冰雪小镇的时候,很多人不一定知道自己需要冰雪运动,供给是可以创造需求的。总而言之,武汉如果成为华中地区发展冰雪运动的领军者,市场需求量应该不少于150万人!


                       4.方法:如何更优秀地满足这种需求?

   参与冰雪运动,大概有几种方式:一是抽专门时间飞到北方冰雪圣地去,但是这个成本过高,即使经济成本可以承受,时间成本也不是每个人都能够承受的。二是就地消费,但这只有东北地区才能够满足。现在的潮流是高效度假、高效休闲、高效体验。

   好在现在已经有技术手段人工造雪、人工制冰,因此北雪南移就具备了条件,武汉的大型室内滑冰场生意兴隆,但是到目前为止整个湖北省室内滑雪场溜冰场不超过10个,这是一个巨大的市场空白。

   这几乎是一个没有竞争的空白市场、也是一个一开始就可以在技术、空间、规模上达到世界级水准的巨大市场。

   奥山集团对不同的城区提出了两种针对性的解决方案:模式一城区发展模式,是“冰雪+酒店+商业”的都市消费型冰雪综合体,光谷二妃山项目就属于这个模式,以冰雪为主题,重点打造集冰雪乐园,洲际酒店,奥山商业于一体的城市地标综合体。三大主要业态,冰雪梦幻乐园包括世界级室内真雪滑雪场,涵盖专业、业余两个档次,雪道长200米,高差近20米,可容纳近千人。还有国际赛事级真冰场,可以承办各类国际大赛。五星级酒店将引入全球最大客房数量网络分布最广的英国老牌洲际酒店,体显高品位,高消费的城市意象。奥山商业中心包含电影院,美食店,时尚餐饮,与奥特莱斯联合打造冰雪时尚消费的新风尚。即将不久,在光谷二妃山,武汉将拔地而起一座世界级的冰雪乐园,成为中国知名的冰雪产业功能区,华中区域冰雪运动中心,湖北省青少年冰雪运动示范基地,2020年北京冬奥会人才的培训基地。




   模式二城郊发展模式是“冰雪+运动+文化+小镇”的休闲度假型冰雪主题小镇模式。这个月刚刚完成土地摘牌的沌口硃山项目便是模式二的首开项目,以冰雪+运动为双核驱动,以沌口的汽车文化为灵魂,以冰雪体验为核心,以运动娱乐为载体,构建一座世界级生态运动主题的都市休闲小镇。业态亮点包括冰雪中心人造室外雪道,可以体验四季的冰雪美景;户外运动设施,包括山地卡丁车,硃山湖郊野公园,山地马拉松,水上乐园,五星级酒店。

   经过近五年的筹备和运作,奥山冰雪乐园已经渐有成效,他们注重模式可持续、结构可拓展、开发可复制、产品可赋能,将冰雪产业从“单要素发展阶段”推向“全要素发展阶段”,因而胜出。奥山集团立志打造一个华中建设规模最大,价值链最完整的带动武汉冰雪运动产值破千亿的中国冰雪产业的先行者。


                       5.城市:武汉需要开眼界

   应该说,在二次城市化、产业内迁化的潮流中,武汉很好地抓住了城市化的新入口----高校、校友,武汉因此成为一线城市之外,城市化顺差最大的城市。武汉的人力资源、自然资源、地缘资源、交通资源都是我国的杰出城市,武汉被自己低估了。目前的城市架构需要进一步升级,武汉有条件成为不少领域的领军者、武汉需要开眼界!

   奥山冰雪主题产品,不但呈现了全新的冰雪业态,还拥有人类无动力高峰体验上的绝佳占位,成为一个拥有价值定义权的业态---这是一个前所未有的业态。奥山冰雪主题产品,还响应了国家发展冰雪经济的号召,武汉将因此成为华中与华南冰雪经济的龙头,并可能为其它城市提供来自武汉的解决方案。

   与此同时,武汉率先建成冰雪产品线,就能够提升市民的精神资产,从而在城际竞争中赢得一筹,武汉需要一些超越兄弟城市的空间启发与场所精神,奥山冰雪产品线是难得的原创性思维与实践。

   实在地说,现在武汉很多使命已经有了高峰体验的需求了,也有了在高峰体验中升级自己的渴望了。生命需要激扬飞跃、生命需要心潮澎湃。对,一座伟大城市和她的市民,需要澎湃来成就一个又一个的新高峰,这也是奥山集团借澎湃城这个全新的产品线呈现给武汉这座城市,和一千多万武汉市民一种全新的生命体验和更高级的生活享受。



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