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雄观主义三业论:大顾年中会如是说!

作者:品牌部发布时间:2018/7/23 点击次数:

   7月20日下午,大家顾问在武汉东湖国家会议中心3号会议厅举办“聚力·前行:大家顾问2018年中晋级表彰大会曁目标誓师大会”,除了要认筹、守盘、急务的200多位同事之外,其余300位同事全部汇聚一堂。

   董事长尹香武先生秉承大家顾问一直以来的雄观主义立场,就社会、行业、公司、商业、专业的相关问题发表了专题演讲,助力战友们形成正确的商业价值观、企业哲学观。尤其是对“专业、商业、行业”的认识,虽然是大家顾问对员工的要求,相信也可以给你深刻的启发。今天选择其中不涉及商业机密的内容发布,供您参考。

01

武汉当量将达10万亿

大家顾问的“平台观”

   武汉房地产总值已经接近8万亿的房地产当量,8万亿距离10万亿仅一步之遥。如果武汉楼市当量到了10万亿,就意味着武汉成为世界级的财富之城。在座各位是在一个世界级体量的城市工作、奋斗和生活,这个平台是珍贵的、荣耀的。

   而与之即来的,是核心城区、主城区、普通城区、近郊区、远郊区的房地产,在租赁、销售、抵押三个角度表现出各自不同的“不流通、低流通、中流通、高流通”新特点与新格局。这对所有的房地产代理机构都提出了新的命题,结构性的风险与机遇戛然而止!(本节涉及较多机密,其余不再公开)

02

对房地产一定要盲目乐观

大家顾问的“发展观”

   房地产是人类的总枢纽,总平台和总归入,任何人都逃离不了房地产。反对房地产的人其实也是在房地产的框架里反对房地产的,反对其实是无效的。房地产以约30%的幅度征收家庭的财富,无论你愿意还是不愿意、无论你是买房还是不买房。

   随着房地产市场价格的逐渐上升,房地产的体量越来越大、容纳空间因此越来越大,房价高,体量大,当量大经济容纳空间大,就业机会多,人就会越来越多地聚集到城市,离不开城市。所以,房价低的时候逃离城市是容易的、房价高的时候逃离城市会更困难,这与大众的想象是略有不同的。

   房地产营销从业人员也好,其它认识也罢,其实都要有一点盲目相信房地产、对社会对城市盲目乐观的态度,坚定坚持地走下去,过程中有问题,想尽办法去促进问题的解决,大家顾问的人就应该办法永远比困难多。如果遇到一些行业性的困难、实质上的顽疾怎么办呢?那就要做时间的朋友,这是我们在5周年编辑公司志时所用的标题啊,那时候还没人有这种认知呢,几年之后社会才兴起了“时间的朋友”等等说辞。

03

抵制神秘化的所谓专业

大家顾问的“专业观”

   大家顾问倡导的专业,不是那种界限分明的、注重出身的、暗室运作的所谓“专业”。而是“专”注于房地产行“业”的专业,不东张西望、不东摇西摆。在这个基础上,大家顾问人人皆专业,强调每个人都要“房地产化”,即看一切、做一切、想一切、用一切都从房地产的角度去进行,时时刻刻、分分秒秒、醒来梦中,都入化与房地产角度,这就是大家顾问的专业。

   我们要的不是这些伪装成专业的假专业:玩弄神秘的所谓专业、固化界限的所谓专业、出身论的所谓专业,我们要的是真正意义上的专业:房地产化。大家顾问连年成为本土冠军、今年上半年更胜一层楼跻身全市第三,其实正是受益于此。房地产化才是专业,专房地产行业就是专业。一定要抵制通行的玩弄神秘感的所谓专业,操弄神秘感必然导致个人化与个体化、小团体化,是不容于团队、更是不融于事业的!

04

要谨守竞争本质

大家顾问的“商业”观

   除了“集中优势兵力实现局部突破”的战术之外,任何依靠无限制的过度投入来赢得竞争、实现发展的,就不叫商业、不叫投资、不叫竞争、不叫发展,这叫烧钱、这叫堆人、这叫浪费。如果依靠无限制的投入与消耗来获取发展是正确逻辑的话,其演绎结论是这个世界、整个人类将被消耗殆尽从而消亡,哪里能生出现在这繁华的一切呢?所以这是个错误的逻辑。

   正确的逻辑是,所有的商业和所有的竞争和所有的成败和所有的发展,不在于无限制的投入,而在于用约束性的投入,来获取尽量大产出。以小胜大、以弱胜强、以少胜多---这才是社会与商界的常态,以大胜小、以强胜弱、以多胜少----这对于社会与商界来说其实是反常的。任何机构一旦不再具备小、弱、少而胜的效率,必然走向逐渐的衰亡。大家顾问这些年里,有过多少次小、弱、少而胜?很多同事对此感到痛苦、总说投入的人财物小了要改变,战友们啊,你们岂不知自己干的是伟大而正确的事啊!


   这是你们做出的符合逻辑的事,已经很有回响了,所以才不但有了这么多年的本土之冠,现在还跻身了全市前三!我们应该要坚持而不是放弃。当然我不是说连必要的投入都不做,而是说绝不做过度投入,我们一定要用比对手少的投入获得比对手更多的效益,只有这样才算赢。继续坚持下去,只有这样,所有的战友才能获得组织能力、资源利用能力、面对困难的心理稳定能力,任何不负责任的过度投入都是对团队的侵害和羞辱。以大胜小、以强胜弱、以多胜少---这种不是赢,甚至不是竞争、更不是商业。有限投入,扩大产出,以小胜大、以弱胜强、以少胜多,这才是赢,才是真成长、才是真商业、才是真发展。

05

更高设定会加快新城代谢

大家顾问的“人才观”

   近两年来,整个行业的人员流动都大幅度增加,我们公司也不能例外,这是非常正常的。为了对所有兄弟姐妹的负责,大家顾问进行了更高目标的设定,这个设定给没有进行同步设定的中高管中的部分人的带来不适应,他们转而进行重新选择。

   祝福所有曾经在大家顾问战斗过的战友,希望他们在新的道路上越走越好,这是我们能够做到的,但我们不能停下脚步。正因为大家顾问的目标越来越高,期望值越来越高,才导致公司有了这样的变化,提拔新的人,匹配更高的目标,更新的打法,一起继续奋斗,这样才是真正的对大家顾问更多的战友们负责任的态度。而不是停下脚步,去满足求安稳的停滞心态、求退隐的消极心态。

06

我们的收获期到了

大家顾问的“时间观”

   接下来的优胜劣汰,不是肉体的优胜劣汰,不是生存的优胜劣汰,而是发展的思想的选择的优胜劣汰,选择要谨慎,要符合逻辑,要跟着时间走,跟着团队走,跟着真本事的公司走。

   正逢社会整体性降息、效率提升要求社会动作与商业动作的准确性要求越来越高,进入到了靠真本事生存的阶段,创业成功系数会越来越低、就业率将取代创业率,一锤子买卖的生存空间、暴利机会的会越来越少,这对已经13载、见证了武汉楼市从起步、腾飞、壮大全过程的大家顾问来说反而是大好的时代,大家顾问受到越来越多的房企、旗舰式项目的认可,就是一个明证。伴随武汉楼市13年的回报期要到了!预祝大家继续努力,再创辉煌,给自己一个更好的未来!

07

这是最好的门道

大家顾问的“行业观”

   尹香武先生在会上表示,营销是极度考验人的智商、智力、智慧的极高级劳动,我们有幸从事这样的劳动。而房地产,是人类最大的资产、最大的财富载体,我们有幸为众多家庭带来福音。房地产代理是少有的同时面对上下游客户的企业,我们有幸经受这样的锤炼。有这三点认识,我们就应该知道,我们应以房地产营销为荣为傲,我们有幸从事了最好的行业、也是最能锻炼成才的行业,珍惜社会的给予吧,练好功夫,不辜负越来越多的房企、旗舰式项目的托付,是时候再上一层楼了。


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