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坚守目标,砥砺前行——大家顾问8月营销群英会成功举办

作者:品牌部 发布时间:2020-09-16 点击次数:194

  经历了疫情震荡,武汉重启,武汉楼市随即快速觉醒。大家顾问经受住房地产市场的检验,与武汉楼市共同成长。

  值此9月之际,武汉迎来楼市传统“旺季”,大家顾问召开8月营销群英会,对过去的工作进行总结及表彰,对即将到来的“金九银十”作出展望。


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步履不停 奋斗不止

 

  本次群英会沿袭大顾传统,全体大家顾问同仁前往东湖开展以“健康徒步”为主题的徒步行走活动。

  徒步作为大家顾问的一项传统活动,是每位大顾人都一直坚守的,即使路程再漫长,即使全身早已汗流浃背,没有人喊苦喊累,每个人都把这个过程当作一种心智的磨炼,鼓励自我勇于走出舒适区。

                                
  全程从梨园广场出发,沿美丽东湖行走,徒步至落雁岛景区为终点,10KM路程,分四组团队计时竞赛。

  尽管路程漫长,大家仍然不改前行的初衷,克服自我困难,向目标发起不断的进攻。其实,徒步的过程就像是一次次的开盘、业绩PK,这一路上需要每个人执着的坚守,秉持着赢的信念走到最后。

  徒步结束,穿插崎岖独木桥、翻山过跳板、烧烤等娱乐环节,让大家感受团队合作的力量,整理好心情,为下一阶段“金九银十”冲刺卸下包袱,重新出发。

  随着活动环节结束,大家顾问对过去8月中工作表现优异的团队及个人作出表彰,以及对各条战线工作作出总结。

  大家顾问副总经理徐波先生,率先就策划线工作作出点评:

 

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专业不败,营销价值永存

 

  金秋8月,大家顾问策划线取得了喜人的成果。首先资源中心在前期服务方面,服务半径已扩大到深圳,为全国性知名开发商在深武两地的地块提供前策服务,并通过专业能力获得认可,实现长期的战略性合作。

  第二,8月份我们做出“5大房企团购行动”的城际创新,策划团队在内容出品、流程执行和现场把控等各方面都有着突出的表现,为业绩实现保驾护航,充分体现了大家顾问在任何市场面前专业永不败、营销价值永存的专业精神。

  第三,大家顾问所服务的代理项目中,万科翡翠滨江、武地汉樾台的开盘都取得了良好业绩,足以证明策划在团队中的重要性,继承了大家顾问一贯优秀的策略落地能力。

  无论是在本土还是城际,无论案场还是案头,大家顾问策划专业、策划执行两手抓,策划执行力永远都是放在第一位,对一线保驾护航,任何时候都体现出价值营销的使命。永不言弃,我们将战无不胜!

 

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对市场保持敬畏,躬身践行

 

  随后,大家顾问副总经理胡亚娟女士回顾谈到:

  8月,由大家顾问城际团队组织操办的“5大房企团购行动”在武汉房地产业界引发轰动,这场活动吸引到了北上广深的70余位一线城市投资客,到场成交率高达70%,不乏有整层购买意向的客户!为8月武汉楼市增添了一抹少有的亮色。

  这是全国首个房企联袂的楼市投资者脱困运动、也是城际营销历史上规模最大的考察团,这场活动中之所以能获得成功,是因为大家顾问城际团队做到了三个层面的服务创新!

 

  1.高度敏锐,快速行动——营销创新

  以往大家顾问的城际活动上只推一个项目,而在8月的活动上有五个项目。团队通过7月举办的孔雀城滨江苑及华润万象城幸福里等两盘活动的高热度,敏锐捕捉到,当下一线城市客户投资武汉的大门已经被打开,推出大型团购活动正逢其时!随后仅半个月时间里,城际团队迅速推进,实现了活动从精心策划到落地执行。

  2.摈弃传统,注入温度——活动创新

  “五大房企团购行动”改变了常规的带客看房模式,将看房与观光旅游结合,通过“夜游长江”、“穿行武汉”等活动内容的设置,让原本目的明确的投资购房行为充满温度,投资者通过亲身感受大武汉的变化,在投资决策时也是信心十足的。

  3.保持敬畏,躬身践行——环节创新

  考察团一行70余人两天内辗转武汉三镇五大城市极值区域,先后实地考察了五大头部房企旗下的优质豪宅投资标的。在最后的购房现场,气氛堪比开盘抢房现场!

  从项目的挑选阶段,城际团队始终对市场保持敬畏心态,对每个项目多次实地考察,随后进行价值重塑,同时,在看房先后顺序、优惠、现场氛围等各个环节的设计上,团队也是一遍遍地排练,经常工作到凌晨以后,正是这种认真扎实的工作态度,才最终保障了各个项目的均好性去化。

  城际团队是一个刚刚建立的新团队,这里集结了公司来自各部门最优秀的战友,充满智慧,也充满着干劲,期待接下来我们能够赢得更多房企客户的信任,让城际业务成为大家顾问的独特业务名片,为战友们赢得更多的荣耀时刻!

 

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目标有多坚定
脚步就有多踏实

 

  最后,大家顾问副总经理余淑华女士,就代理中心工作做出了总结:

  1.达成业绩,保持强烈目标感

  万科翡翠滨江这个项目,团队自我设置了高目标,只有当一个比较高的目标摆在面前时,才更有动力及可能性完成既定目标,实现团队及个人的收获。

  2.市场不存在侥幸,工作要做透

  做好基础的准备工作建设底层架构,坚持做二手房门店战略、同行联动,构建老带新的体系,使我们在现在的市场环境下充分把握自身,而不是依赖于分销。

  所以,我们在任何一次开盘前,都要把该有的蓄客工作、团队自身该具备的能力以及该去做的所有的渠道整合做全做透。因为市场不存在侥幸,最终的业绩才是我们能力及价值的体现。

  3.紧守职业精神,提升专业素养

  案场团队在与开发商及上级的合作中,必须保持高度的职业精神,必须明白资源并不会因为服务、合作关系时间的长短,理所应当的认为对团队或个人有更多资源的倾斜,也不应对对手抱有任何的偏见,成绩的背后都是大量准备工作的铺垫。

  我们需要严格执行案场的联代制度,用价值、专业度去获得客户的肯定,团队朝着共同的目标去达成,相信自我能力,去获取市场竞争中的安全感,自己的信心有多大,自己的团队就会有多大信心!

  最后,副总经理余淑华女士对9月身负目标的各个团队作出了鼓励,希望一线销售精英们在各个总监和经理带领之下,拼出狼性,全力以赴的向目标前行。

 

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夯实营销根基
强化系统力量

  会后,祝总也向大家分享了她的感想:

  武汉市三季度经济全面复苏,7月、8月商品房成交2万套以上,均达到同比成交量。疫情后,各行业企业效率在提升,我们也进行系统性改进以应对和提前部署经营工作安排。从整个三季度工作来看,各部门都很快适应了公司新的安排,各条线工作都取得一定成绩,体现了大顾人极强的适应力。

  代理业务是公司的根基,是公司培养人才的孵化器。8月万科翡翠滨江首开,我们进场仅三个月,在高目标高压力下激发出顽强的斗志。团队在战斗中团结了一切可以团结的外部力量,极尽销售专业本色,以成交高转化率回馈外部力量的支持。同时,团队的新老力量也实现了很好的配合,老员工在团队中坚强如磐石,忠诚度起到了很好的正向文化传承作用,是团队宝贵的基石。新人的冲劲也让大家刮目相看,销冠就产生于行业小白,后浪们将是我们未来的希望之星。武地汉樾台在守盘一年有余后迎来了首开,首开达成3亿目标。这一年里项目组跨越了许多困难始终坚守,市场再多浮躁,相信这份坚守也能让我们走得更长远。

  运营中心在7月策动了滨江苑深圳客户拍房活动、华润深圳推荐会活动,紧接着8月又策动五盘联袂深圳武汉团购行活动,三场活动累计成交120套,活动形式成为业内首创,业绩结果的实现更是业内第一和唯一!连续三场高强度的营销创新活动中,城际团队以战代练,在战斗中迅速实现磨合、补位、提升。这些都源于公司15年所倡导的恪守专业、脚踏实地的作风,坚持营销创新的根本。因此,在大战来临,战时状态的考验中,我们都能举重若轻,迅速集结迎难而上,拿下结果,创新思维也能在团队内部不断涌现。

  资源中心的前期业务已拓展至深圳一线城市,服务链条更长,但团队所获得的专业提升视野开阔都是极为难得的。在五盘活动中,资源中心对项目价值的重塑、内容的输出也成为业绩实现的关键所在。我们始终坚信,最终行业会摈弃所有的侥幸,房地产营销一定是价值营销。为此,我们要坚持专业、忍住寂寞,不断修炼内功。

  接下来,我们三大业务版块要形成系统化优势,相互间形成带动,建立持续创新力,并实现经营模式创新。我们身处的外部环境在快速发生变化,我们的系统也建立起塑造自身并生成新的模式、多样化创新和面对复杂化的能力。同时,我们能正确看待存量和流量的关系,坚定坚守我们15年确定性的价值观,不为赚快钱一锤子买卖所影响。带上目标感、使命感向前进,继续以顽强的战斗力迎接四季度的挑战。

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